Hershey’s
Wholesale Sales Representative
💼 Días Alternativos Entre Oficina y Casa
📍 Nuevo León, Monterrey
🎓 Licenciatura
📋 Descripción del Puesto
- Vacante: Representante de Ventas – Frontera
Tipo de puesto: Tiempo completo
Propósito del Puesto
Representar las marcas de la compañía con los clientes asignados para alcanzar los objetivos de facturación de manera rentable, cumpliendo expectativas de volumen, distribución, mercadeo, visibilidad, rotación y cobranza.
Principales Responsabilidades- - Planificar y visitar clientes considerando avance de venta, estadísticas, cobranza, inventarios, colocación de órdenes, seguimiento a embarques y activación de actividades de sell in y sell out.
- - Conocer a profundidad la cartera asignada, sus procesos internos (compras, recepción de mercancía, exhibiciones, pagos, entre otros) con el fin de desarrollar el negocio e identificar oportunidades para comunicar y ejecutar planes de acción.
- - Operar de acuerdo al presupuesto y cumplir con los controles internos (open deductions, crédito, G2M, Sales Admin), aprovechando correctamente los recursos asignados (automóvil, equipo de cómputo, celular, material POP).
- - Presentar iniciativas comerciales y coordinar la ejecución de estrategias de Trade Marketing y Marketing en punto de venta.
- - Coordinar y participar cuando sea necesario en los procesos de selección del equipo de promotoría.
- - Entrenar y dirigir al personal a su cargo.
- - Personal a cargo: 1 promotora
- - Ciclo de la orden (cliente, precios y procesos hasta la generación de la orden).
- - Negociación efectiva básica y manejo de objeciones.
- - Conceptos financieros básicos (GIS, OI, NS, VCM, margen, descuentos).
- - Excel a nivel intermedio.
- - Tipos de promoción y materiales promocionales.
- - Conocimiento básico de marcas y productos del portafolio.
- - Interpretación de reportes internos (ventas diarias, proyectos, open deductions, ejecución de iniciativas).
- - Inglés conversacional orientado a negocios (deseable).
- - Manejo de automóvil estándar en ciudad y carretera.
- - Comunicación efectiva oral y escrita.
- - Orientación a resultados.
- - Capacidad analítica.
- - Proactividad, compromiso y trabajo colaborativo.
- - Influencia y manejo de relaciones con clientes.
- - Autogestión y motivación personal.
⚡ Habilidades Requeridas
Comunicación oral y escrita
Liderazgo
Capacidad de trabajar en equipo
Facilidad de palabra
Trabajo en equipo
Manejo de personal
Resolución de conflictos
Capacidad para trabajar bajo presión
📚 Detalles de Estudios
Educación: Carrera profesional concluida. Experiencia: Preferentemente experiencia previa en ventas o áreas de servicio al cliente
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